新規商品開拓やリサーチのヒントはバイヤーが教えてくれます - eBay輸出で海外でも売れる!高利益エンタメ系せどりの世界

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新規商品開拓やリサーチのヒントはバイヤーが教えてくれます

eBayである程度出品数が増えてくると
それに伴って質問が結構来るようになると思います。
100個くらいリストすれば、ボチボチと質問は来そうですね。

ヤフオクではめったに質問が来ることはないですが、
eBayではちょっとした疑問や商品詳細、値引き希望や送料について
かなり気軽にみんな質問してきます。


はじめは質問の多さに驚いたり返信が面倒だったりしましたが、
質問に答えることによって購入率が上がることも分かりました。
そもそも商品に興味があって積極的にコンタクトを取ってくるので
ここは「速く・丁寧に」回答を返信すべきでしょう。


そもそも、質問が来る商品には「需要」があるということ。
ここを見逃さず、その商品キーワードに関わる別商品をリサーチして
安ければどんどん仕入れてみてeBayにリストしておけば
一人の質問者のバックにいる(かもしれない)同じ指向のバイヤーに
訴求していくこともできるのでは、と考えます。

たとえば、試しに出品したJ-POPのCDに質問が来たとします。
そこで同じアーティストの別商品をさらに揃えてリストしておけば
同じ人も別のファンの人にも注目される可能性は上がります。
CDから、レコード・出版物・映像商品・パンフ・FCグッズなどに広げて揃えると
より訴求力は上がるかもしれません。


一からリサーチして売れる商品/キーワードを探すよりも
短距離で需要を知ることができるので、
「質問」が来た商品(あるいは売れた商品)の周辺を掘り起こして
品揃え拡大に活かしていくのも販売商品拡充のひとつの方法ですね♪


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2018-07-26 12:13 | Comment(0) | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする


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